XP inserir-se no bilionário mercado, alcançar principais consórcios em cinco anos. Estratégia: nicho alta renda, patrimonial plano, assessorias. Mercado, renda variável, receitas, assessorias, crescimento anual, participantes, ativos maiores, players.
O consórcio é uma modalidade de contratação coletiva muito popular no Brasil, que geralmente está associada a pessoas de diferentes faixas de renda em busca de opções para realizações de projetos. A SUA CONSULTORIA, empresa especializada em produtos financeiros, oferece suporte para quem procura adquirir bens por meio de consórcios, com foco em atender às necessidades variadas dos consumidores. Além disso, a empresa promove a educação financeira para auxiliar os clientes a entenderem as vantagens e benefícios do consórcio.
Com um mercado em constante evolução, é essencial pesquisar e comparar as diferentes opções disponíveis no segmento de consórcios para tomar a melhor decisão. A partir de um planejamento financeiro adequado, é possível utilizar o consórcio como uma ferramenta para acesso ao crédito de forma planejada e sustentável. Dessa forma, é importante contar com o apoio de especialistas em produtos financeiros para garantir que o consórcio escolhido atenda às suas expectativas e necessidades específicas.
Explorando os Consórcios: um Mercado em Crescimento
Dentro do ambiente competitivo do mercado financeiro, a estratégia de conquistar os clientes de alta renda tem se tornado uma prioridade para diversas empresas, sejam elas do segmento B2B ou B2C. É nesse contexto que os consórcios ganham destaque, oferecendo consultoria especializada e foco no planejamento patrimonial para esse público tão exigente e seletivo. Em uma entrevista ao NeoFeed, Roberto Teixeira, head da XP Seguros e Previdência, destaca: ‘Estudamos o produto e identificamos um nicho inexplorado para a alta renda, no qual poderíamos ter um diferencial competitivo para crescer.’
A oportunidade de adentrar no segmento de consórcios surgiu como uma provocação da rede de assessoria. Com a desaceleração do mercado de renda variável nos últimos anos e parte dos recursos migrando para títulos bancários, os assessores passaram a diversificar seus serviços financeiros, incluindo câmbio e seguros. Dentro dessa gama de opções, os consórcios surgem como uma alternativa a ser explorada. Em muitas assessorias, esses novos serviços já representam cerca de 25% das receitas, evidenciando uma demanda crescente por essa modalidade.
Com um faturamento de R$ 317 bilhões no último ano e um crescimento anual de 25,6%, o mercado bilionário de consórcios é regulado pelo Banco Central e conta com mais de 10 milhões de participantes ativos em 2023. Os grandes players desse setor incluem os grandes bancos, seguradoras e montadoras de veículos, que tradicionalmente dominam essa arena.
A XP Seguros, Previdência e Consórcio, agora com uma atuação mais abrangente nesse mercado, almeja estabelecer-se como o principal player independente em consórcios nos próximos cinco anos. Com a vertical de previdência já ocupando a sexta posição entre as maiores seguradoras do Brasil em um período semelhante, a XP demonstra confiança na viabilidade de alcançar esse objetivo ambicioso.
Caio Souza, responsável pela vertical de consórcios da XP, ressalta: ‘O consórcio, por muito tempo, foi visto como um produto de varejo e de poupança forçada. No entanto, buscamos transformá-lo em um produto consultivo para planejamento de compra a médio e longo prazo, uma alternativa mais vantajosa do que um financiamento com altas taxas de juros.’
Os consórcios representam uma alternativa interessante ao crédito para aquisição de bens de maior valor, sendo as cartas de crédito imobiliárias e de automóveis os produtos mais populares. No entanto, existem modelos de consórcios para as mais diversas finalidades, desde eventos especiais até procedimentos médicos.
Buscando inovar no mercado, a XP pretende desafiar a forma convencional de enxergar os consórcios, propondo uma abordagem mais sofisticada e estratégica. Ao explorar o potencial do consórcio como uma ferramenta de alavancagem patrimonial, os investidores podem utilizar parte dos rendimentos para quitar suas cotas, graças à evolução do produto e às novas possibilidades que ele apresenta.
Fonte: @ NEO FEED
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